Приём: Считать деньги в сравнении: дельта между сценариями

Тип: управляющее воздействие трекера Категория: моделирование Где применяли: следов в дневниках не найдено. Три возможных причины: приём не применялся, применялся но не записан, либо записан другими словами и поиск его не поймал

Суть

Трекер требует не абсолютных цифр, а разницы: что даёт клиент с продуктом и без него, в каких сегментах дельта по выручке больше.

Когда применять

Команде нужно доказать ценность связки или бандла внутренним партнёрам и заказчику.

Как это звучит

• «Дельта по выручке в разных сегментах клиентов Эльбы без РКО и с РКО»
• «как смэтчить юэ Эльбы с нашей, чтобы показать им выгоду в цифрах»
• «нет аргументов для Эльбы, чтобы добавить банк в бэклог»
• «можем смэтчить новое исследование со старым и получить выводы, полезные для продаж?»

Что даёт

Появляется цифровой аргумент для внутренних переговоров; ценность становится сравнимой.

Связи

• Приём: Моделирование: от структуры деятельности к предсказательной модели — тот же раздел

Источники

• Доски Miro: 094 / 6я неделя, 094 / Третья неделя
• Коллекция: 10-CLAUDE/tracker-techniques/