Приёмы трекера

Вики

168 страниц, 878 связей. Страница описывает сущность, а не документ: одна доска могла дать пять страниц, одна страница собраться из семи досок. Команды обезличены.

Корень

5 · Схема, индекс, журнал

День 1: От фичи к рыночной возможности

Index — Кросс-командные паттерны трекинга

LLM Wiki — Кросс-командные паттерны трекинга стартапов

MOC: Методология трекинга Алексея Кулакова

Понятия

34 · Рамка метода: без неё приёмы рассыпаются в набор реплик

Понятие: Барьеры

Понятие: Гейт на инвест

Понятие: Две очереди приоритетов

Понятие: Декомпозиция цели

Понятие: Джобы (работы клиента)

Понятие: ДС (диагностическая сессия)

Понятие: ЗБР (зона ближайшего развития)

Понятие: Знание о незнании

Понятие: Зрелость модели

Понятие: Категории базы приёмов

Понятие: Лимитирующий фактор (узкое звено, ЛФ, УЗ)

Понятие: Мета-приём

Понятие: Неотчуждаемые компетенции CEO

Понятие: Неумирающая когорта

Понятие: Образ продукта

Понятие: Плечо метрики

Понятие: Позиция трекера / CEO

Понятие: Попытка фальсификации

Понятие: Проблематизация и рефлексия

Понятие: Рынок непотребления

Понятие: ТМ (трекшн-митинг)

Понятие: ТОС / Голдратт

Понятие: Точка входа

Понятие: Требования к продукту

Понятие: Управляющее воздействие

Понятие: Уровень самостоятельности

Понятие: Флажки

Понятие: Целевое незнание

Понятие: Цель этапа и критерий подтверждения / опровержения

Понятие: Ценностное предложение (ЦП) и его элементы

Понятие: Этап

Понятие: AIDA-стадии сегмента (DA / ID / AI)

Понятие: HADI-цикл

Понятие: RAT (Riskiest Assumption Test)

Приёмы

109 · Управляющие воздействия трекера

Метод: RICE / ICE приоритизация бэклога

Приём: «А есть количественное подтверждение исследования?»

Приём: «А зачем тебе это нужно? Что ты будешь делать с ответом?»

Приём: «А как они это делают сейчас?» и «кто тратит деньги на альтернативы?»

Приём: «А можно ещё на предыдущий шаг?»

Приём: «А что если сделать наоборот»

Приём: «А что сейчас самое важное?»

Приём: «В чём проблемы, а не джобы»

Приём: «В чём сложность?»

Приём: «Во что упирается команда?» / «Что не даёт нам двигаться дальше?»

Приём: «Давай представим, что это наш бизнес с тобой»

Приём: «Давай сфокусируемся»

Приём: «Есть безумная идея»

Приём: «Как мы поймём, что результат получен?»

Приём: «Как опровергнуть эту стратегию?»

Приём: «Как сделать так, чтобы они сами просили?»

Приём: «Как сделать целевое действие дешёвым»

Приём: «Как ты это понял?»

Приём: «Какое ограничение вы сняли?» — HADI-цикл и поиск разрывов

Приём: «Какой сигнал с рынка заставит тебя взяться за эту гипотезу?»

Приём: «Мне всё равно, что вы делали — что вы узнали?»

Приём: «Мы это узнали — какой вывод можем сделать?»

Приём: «На что мы делаем ставку?»

Приём: «Почему они бегут с той скоростью, с которой бегут, а не быстрее?»

Приём: «Чем этот клиент отличается от всех остальных?»

Приём: «Что тебя смущает и ты не знаешь, что с этим делать?»

Приём: «Что это для нас значит?» — интерпретация результата до его получения

Приём: «Чтобы что?»

Приём: «CEO должен быть эгоистичным»

Приём: Акцент на важном — «я с тебя не слезу»

Приём: Важные темы — в начало трекшн-митинга

Приём: Визуализировать стратегию добегания деревом вариантов

Приём: Возвращение ответственности за решения менеджеру проекта и CEO

Приём: Выбор бизнес-модели через явный критерий сравнения

Приём: Гейт на инвестицию: четыре сошедшихся условия

Приём: Гипотеза о ценностном предложении вбрасывается трекером

Приём: Гипотезы решений и оценка стоимости риска по формуле

Приём: Две альтернативные реальности

Приём: Декомпозиция решения на проверяемые куски и явные «не понятно»

Приём: Декомпозиция цели (Цель → Метрика → Этап → Лимитирующий фактор → Управляющее воздействие)

Приём: Держать себя от прямой подсказки

Приём: Диагностическая сессия как якорь трека

Приём: Договорённости проговаривает менеджер проекта, а не трекер

Приём: Дожать до глубины, когда команда обрадовалась промежуточному результату

Приём: Жёсткая геймификация продуктовой задачи

Приём: Заполнить фрейм прямо сейчас — хватает ли данных

Приём: Заранее спрашивать про цель

Приём: Квалифицирующие и отсекающие признаки сегмента

Приём: Критерий подтверждения и опровержения до проверки

Приём: Лестница незнания: что известно → чего не знаем → какое незнание ключевое

Приём: Ловить прокрастинацию на незнакомой области

Приём: Мета-приём: всегда знать, где команда относительно цели и что её лимитирует

Приём: Моделирование: от структуры деятельности к предсказательной модели

Приём: Найти место боли — где мы можем создать ценность

Приём: Не дать слезть с договорённостей

Приём: Нельзя улучшать то, что не наблюдаешь

Приём: Неотчуждаемые компетенции руководителя и уровень самостоятельности как метрика

Приём: Обобщение выводов, чтобы свериться

Приём: Объединение лучших практик

Приём: Ограничение может быть в конфигурации команды

Приём: Организовать запрос: чтобы CEO сам обнаружил узкое звено

Приём: Отделять результат своих действий от независимого поведения рынка

Приём: Отложенный контроль: «я не буду проверять каждый раз, но покажите»

Приём: Перевести промежуточные выводы исследования в задачу

Приём: Подбирать метод приоритизации под задачу (RAT / TOC / RICE)

Приём: Подвести итоги и вслух подсветить договорённости

Приём: Показать риск через вопросы, а не назвать его

Приём: Попытка фальсификации цели и метрики

Приём: Постановка на эксперимент

Приём: Предложить тайминг встречи вслух

Приём: При формулировании гипотезы сразу планировать проверку

Приём: Приоритизация гипотез по юнит-экономике

Приём: Проверить, все ли сегменты перебрали, прежде чем принять опровержение

Приём: Проверка данных на искажение

Приём: Проверка подчинённости действий цели

Приём: Проверка приоритизации: «почему ты решил, что надо приоритизировать именно так?»

Приём: Пройти путь клиента прямо на встрече

Приём: Работа с графиком

Приём: Разбор двух очередей приоритетов

Приём: Разбор дефицитов команды перед работой

Приём: Разбор невыполненного через ограничение, а не через вину

Приём: Разделять фичи по влиянию внутри продукта и на привлечение

Приём: Разложить свой продукт и продукты конкурентов на джобы

Приём: Разложить цель на дерево ключевых результатов и планов

Приём: Рамка конспекта наблюдения за трекером

Приём: Раскладка сегментов по стадии осознания (AIDA) под стратегию входа

Приём: Раскрутить цель заказчика до метрики успеха и ключевых результатов

Приём: Расшить ограничение и дать инструмент

Приём: Сделать так, чтобы CEO пользовался приоритетом

Приём: Сегментация по драйверу изменения поведения

Приём: Синхрон целей и синхрон ожиданий

Приём: Скорректировать цель, если она мешает бежать

Приём: Смотреть на ситуацию под другим фокусом

Приём: Сначала оффер и средство продажи, потом тест спроса

Приём: Снять напряжение с менеджера проекта

Приём: Собрать команду вокруг цели

Приём: Сокращать интервалы между итерациями

Приём: Стоп-слова

Приём: Считайте плечо метрики

Приём: Считать деньги в сравнении: дельта между сценариями

Приём: Требования к продукту вместо списка фич

Приём: Требования к CEO и решение, можно ли с ним идти дальше

Приём: Узнать план действий и уточнить понимание рынка

Приём: Учить CEO в деятельности через зону ближайшего развития

Приём: Фасилитация обсуждения гипотезы и мозгового штурма

Приём: Флажки — ловить выбивающиеся метрики и несоответствия

Приём: Целевое незнание — над каким знанием работает команда

Приём: Юзабилити-тестирование как обязательный шаг

Приём: RAT — приоритизация проверок от риска

Паттерны

4 · Повторяющиеся узкие места команд

Паттерн: непроиоритизированный бэклог гипотез

Паттерн: пересечение гипотез между командами ———а

Паттерн: прототип вместо опроса для проверки конверсии

Паттерн: рост выручки = повышение цен + дельта на новой ценности

Команды

16 · Кто, во что упирался, что применяли

Команда 16

Команда 2 (———)

Команда: Команда 1

Команда: Команда 10

Команда: Команда 11

Команда: Команда 12

Команда: Команда 13

Команда: Команда 14

Команда: Команда 15

Команда: Команда 3

Команда: Команда 4

Команда: Команда 5

Команда: Команда 6

Команда: Команда 7

Команда: Команда 8

Команда: Команда 9