Приём: Требования к продукту вместо списка фич

Тип: управляющее воздействие трекера Категория: анализ рынка и ценности Где применяли: следов в дневниках не найдено. Три возможных причины: приём не применялся, применялся но не записан, либо записан другими словами и поиск его не поймал

Суть

Трекер переводит разговор с фич на условия: какие требования обязаны выполняться, чтобы продажа состоялась, чтобы клиент продлился, чтобы сошёлся юнит.

Когда применять

Команда обсуждает функциональность в отрыве от условий сделки и экономики.

Как это звучит

• «требования к продукту (не фичи, а какие нужно соблюсти условия)»
• «скорость подбора данных для предприятия не может быть дольше чем n дней от запроса; если это требование мы не можем продемонстрировать при продаже, не будет продажи»
• «% верных прогнозов должен быть > n%; если это требование не выполнено, не получается продлиться»
• «себестоимость сбора данных не может быть дороже чем mm% от цены подписки; если это требование не выполнено, не сойдется юнит»
• «Давайте напишем пользовательские требования и найдем какие из них мы можем удовлетворить и как»

Что даёт

Продуктовые решения получают жёсткие критерии, привязанные к продаже, удержанию и экономике.

Связи

• Приём: «А как они это делают сейчас?» и «кто тратит деньги на альтернативы?» — тот же раздел
• Приём: Найти место боли — где мы можем создать ценность — тот же раздел
• Приём: «В чём проблемы, а не джобы» — тот же раздел
• Приём: Разложить свой продукт и продукты конкурентов на джобы — тот же раздел
• Приём: «Чем этот клиент отличается от всех остальных?» — тот же раздел

Источники

• Доски Miro: 094 / 20 ноября, 094 / 7 неделя, 094 / 8 неделя, 24.04
• Коллекция: 10-CLAUDE/tracker-techniques/