Приём: Разложить свой продукт и продукты конкурентов на джобы

Тип: управляющее воздействие трекера Категория: анализ рынка и ценности Где применяли: следов в дневниках не найдено. Три возможных причины: приём не применялся, применялся но не записан, либо записан другими словами и поиск его не поймал

Суть

Сопоставление своего решения и решений конкурентов по работам клиента: какую работу закрывает каждый, насколько полно, и где остаётся незакрытое место.

Когда применять

Непонятно, чем мы отличаемся и почему клиент выберет нас; нужен конкурентный ход.

Как это звучит

• «раскладывает продукт наш и конкурентов на джобы»
• «выявление джоб»
• «выявление насколько мы можем закрыть джобу»
• «почему именно эти джобы самые популярные?»
• «провести конкурентный анализ (на выходе какие работы продают конкуренты и какая у них ЦА и на основании этого гипотеза о том, в каких сегментах есть проблема)»
• «9 = эта фича целиком реализует этот джоб, 3 = очень сильно влияет, но ее одной не достаточно, 1 = сильно влияет, 0 = влияет слабо или не влияет»

Что даёт

Видно незакрытое поле и место для отстройки; фичи получают оценку по вкладу в работу клиента.

Связи

• Приём: «А как они это делают сейчас?» и «кто тратит деньги на альтернативы?» — тот же раздел
• Приём: Найти место боли — где мы можем создать ценность — тот же раздел
• Приём: «В чём проблемы, а не джобы» — тот же раздел
• Приём: «Чем этот клиент отличается от всех остальных?» — тот же раздел
• Приём: Квалифицирующие и отсекающие признаки сегмента — тот же раздел

Источники

• Доски Miro: 094 / Первая неделя, 094 / Третья неделя, 094 / База приемов, 094 / 27 ноября, 094 / 10 неделя, 22.05
• Коллекция: 10-CLAUDE/tracker-techniques/