Приём: «В чём сложность?»

Тип: управляющее воздействие трекера Категория: анализ рынка и ценности Где применяли: следов в дневниках не найдено. Три возможных причины: приём не применялся, применялся но не записан, либо записан другими словами и поиск его не поймал

Суть

Получив от команды список проблем, трекер по каждой спрашивает, в чём именно её трудность, и на какую из них тратится больше усилий — а затем связывает с существующим продуктом.

Когда применять

Проблемы перечислены, но не отранжированы и не связаны с решениями компании.

Как это звучит

• «Топ проблем, которые ты нашла — А в чем сложность?»
• «*На какую из этих проблем тратится больше усилий? — Какой продукт у нас есть, который снимет проблему? — Как он эту проблему решает?»

Что даёт

Список проблем превращается в приоритизированную карту с привязкой к продуктам.

Связи

• Приём: «А как они это делают сейчас?» и «кто тратит деньги на альтернативы?» — тот же раздел
• Приём: Найти место боли — где мы можем создать ценность — тот же раздел
• Приём: «В чём проблемы, а не джобы» — тот же раздел
• Приём: Разложить свой продукт и продукты конкурентов на джобы — тот же раздел
• Приём: «Чем этот клиент отличается от всех остальных?» — тот же раздел

Источники

• Доски Miro: 094 / Вторая неделя, 094 / База приемов, 043 / База приемов (Коллекция Методов)
• Коллекция: 10-CLAUDE/tracker-techniques/