Приём: Выбор бизнес-модели через явный критерий сравнения

Тип: управляющее воздействие трекера Категория: анализ рынка и ценности Где применяли: следов в дневниках не найдено. Три возможных причины: приём не применялся, применялся но не записан, либо записан другими словами и поиск его не поймал

Суть

Трекер заставляет назвать, по каким параметрам сравниваются бизнес-модели — стоимость запуска, потенциал в деньгах, доля рынка — и что считается «лучшей» моделью в терминах выбранной стратегии.

Когда применять

Команда мечется между «заработать сейчас» и «занять долю рынка», не проговорив критерий выбора.

Как это звучит

• «Цель — определиться с бизнес-моделью. Метрика — по каким параметрам будем сравнивать? — стоимость запуска — потенциал в деньгах — доля рынка»
• «лучшей будет та бизнесмодель которая быстрее окупится и выйдет на большую прибыль за 3 года»
• «лучшей будет та бизнесмодель которая успеет захватить и удержать большую долю рынка, при заданных общих затратах»
• «заработать денег сейчас / занять долю рынка ради будущих доходов»
• «трудные дети» / «дохлые собаки» (не надо инвестировать в падающий рынок) / «дойные коровы» (деньги сейчас) / «новые звезды» (доля рынка)»

Что даёт

Спор о бизнес-модели превращается в сравнение по названному критерию; выбор становится защитимым.

Связи

• Приём: «А как они это делают сейчас?» и «кто тратит деньги на альтернативы?» — тот же раздел
• Приём: Найти место боли — где мы можем создать ценность — тот же раздел
• Приём: «В чём проблемы, а не джобы» — тот же раздел
• Приём: Разложить свой продукт и продукты конкурентов на джобы — тот же раздел
• Приём: «Чем этот клиент отличается от всех остальных?» — тот же раздел

Источники

• Доски Miro: 094 / неделя 10 июля
• Коллекция: 10-CLAUDE/tracker-techniques/