Приём: «Как сделать так, чтобы они сами просили?»

Тип: управляющее воздействие трекера Категория: анализ рынка и ценности Где применяли: следов в дневниках не найдено. Три возможных причины: приём не применялся, применялся но не записан, либо записан другими словами и поиск его не поймал

Суть

Трекер разворачивает задачу продвижения от проталкивания к вытягиванию: искать, за счёт чего пользователи сами станут запрашивать и распространять продукт.

Когда применять

Команда планирует наращивать давление в продажах и рассылках, вместо того чтобы найти причину, по которой продукт хотят.

Как это звучит

• «как сделать так, чтобы они сами просили?»
• «как сделать так чтобы бота распространяли за счет того, что он приносит пользу людям»
• «надо добиться чтобы довольные приводили новых»

Что даёт

Поиск встроенного механизма спроса вместо линейного наращивания усилий.

Связи

• Приём: «А как они это делают сейчас?» и «кто тратит деньги на альтернативы?» — тот же раздел
• Приём: Найти место боли — где мы можем создать ценность — тот же раздел
• Приём: «В чём проблемы, а не джобы» — тот же раздел
• Приём: Разложить свой продукт и продукты конкурентов на джобы — тот же раздел
• Приём: «Чем этот клиент отличается от всех остальных?» — тот же раздел

Источники

• Доски Miro: 094 / Первая неделя, 094 / База приемов, 094 / 12 неделя, 05.06, 043 / Первая неделя, 042 / Первая неделя
• Коллекция: 10-CLAUDE/tracker-techniques/