Приём: Квалифицирующие и отсекающие признаки сегмента

Тип: управляющее воздействие трекера Категория: анализ рынка и ценности Где применяли: следов в дневниках не найдено. Три возможных причины: приём не применялся, применялся но не записан, либо записан другими словами и поиск его не поймал

Суть

Трекер добивается формулировки требований к клиенту в двух списках: по каким признакам мы поймём, что продадим, и по каким — что не продадим.

Когда применять

Команда ищет сегмент наощупь, тратит время на клиентов, которым не продаст.

Как это звучит

• «найти квалифицирующие / отсекающие признаки сегмента»
• «вот как мы понимаем что мы продадим / вот какие признаки у тех кому не продадим»
• «Нужно сформулировать требования к клиенту, которые будут значить что это хороший клиент для такого продукта»
• «формулируем требования к сегменту / формулируем гипотезы о сегментах»
• «Как выделить сегмент по очевидному для рынка критерию, чтобы предлагать ему тариф»

Что даёт

Сегмент становится операционным: по нему можно строить базу, обзвон и оффер.

Связи

• Приём: «А как они это делают сейчас?» и «кто тратит деньги на альтернативы?» — тот же раздел
• Приём: Найти место боли — где мы можем создать ценность — тот же раздел
• Приём: «В чём проблемы, а не джобы» — тот же раздел
• Приём: Разложить свой продукт и продукты конкурентов на джобы — тот же раздел
• Приём: «Чем этот клиент отличается от всех остальных?» — тот же раздел

Источники

• Доски Miro: 094 / 20 ноября, 094 / 15 января, 094 / 8 неделя, 24.04
• Коллекция: 10-CLAUDE/tracker-techniques/