Приём: Учить CEO в деятельности через зону ближайшего развития

Тип: управляющее воздействие трекера Категория: ответственность и самостоятельность Где применяли: ———

Суть

Хороший CEO вместе с командой осваивает именно тот навык, который снимает текущее ограничение: если не понимаем, какую боль закрывать — CEO сам ходит на интервью и делает выводы из частотника. Без присвоения результата он будет хуже использовать прогресс команды и принимать решения худшего качества.

Когда применять

CEO делегирует именно ту работу, которая сейчас является узким звеном, и потому не присваивает результат.

Как это звучит

• «У команды в каждый момент времени есть узкое звено и ЗБР — хороший CEO вместе с командой овладевает навыком который помогает снять текущее ограничение»
• «например если текущее ограничение в том что мы не понимаем какую боль клиента надо закрывать — CEO должен вместе с командой ходить на интервью и делать выводы из частотника. Потому что CEO должен присвоить результат.»
• «без этого он будет хуже использовать прогресс команды и будет принимать решения худшего качества. учиться этому надо в деятельности вместе с командой»
• «Настраивает СЕО на включение в проект»

Что даёт

Обучение фаундера привязано к текущему ограничению, а не к абстрактной программе; результат присваивается.

Связи

• Приём: Договорённости проговаривает менеджер проекта, а не трекер — тот же раздел
• Приём: Возвращение ответственности за решения менеджеру проекта и CEO — тот же раздел
• Приём: Отложенный контроль: «я не буду проверять каждый раз, но покажите» — тот же раздел
• Приём: Неотчуждаемые компетенции руководителя и уровень самостоятельности как метрика — тот же раздел
• Приём: «CEO должен быть эгоистичным» — тот же раздел

Где применяли

Команда 1 — уверенность высокая

Лэнс: PM должен делать продажи руками -- калибровка нейросети. Пример: команды, которые не продавали сами, показывали 0% конверсию при масштабировании (vs 4% когда эксперты делают). Продавцы возвращали "скрипт не рабочий, сегмент не целевой", а команде нечего ответить Источник: Команда 1/DIARY.md · Исход: Компромисс: пресейлы вместо полноценных вебинаров

Источники

• Доски Miro: 094 / 10 неделя, 22.05
• Коллекция: 10-CLAUDE/tracker-techniques/