Приём: Дожать до глубины, когда команда обрадовалась промежуточному результату

Тип: управляющее воздействие трекера Категория: мотивация и давление Где применяли: Команда 4 · Команда 2

Суть

Трекер не даёт остановиться на первом успехе в середине трека, даже если менеджер считает дальнейшее копание «не задачей трека».

Когда применять

Менеджер получил результат в сложных условиях, обрадовался и не хочет копать глубже.

Как это звучит

• «МП получил результат на середине трека в сложных условиях. Обрадовался и хочет на этом остановиться. Копать глубже не хочет, потому что это «не задача трека»
• «Получилось, но что, если бы не получилось?»
• «несколько ТМ подряд СЕО остается на уровне абстрактных формулировок»

Что даёт

Из удачного случая извлекается воспроизводимое знание, а не разовая победа.

Связи

• Приём: Не дать слезть с договорённостей — тот же раздел
• Приём: «Давай представим, что это наш бизнес с тобой» — тот же раздел
• Приём: Показать риск через вопросы, а не назвать его — тот же раздел
• Приём: Организовать запрос: чтобы CEO сам обнаружил узкое звено — тот же раздел
• Приём: Снять напряжение с менеджера проекта — тот же раздел

Где применяли

Команда 4 — уверенность средняя

Команда прошла два этапа сопротивления: (1) "цель неадекватная" -> поняли что нормальная; (2) "мы всё знаем, потюним операционку" -> увидели gap в медиаплане Источник: DIARY.md

Команда 2 — уверенность средняя

Алексей задал Маше задачу радикализации: «как сделать оффер в 10 раз ценнее? не +20%, а +200%?» Источник: DIARY.md · Исход: Маша: «не верю», договорились на встречу в понедельник

Источники

• Доски Miro: 094 / 20 ноября, 094 / 4 декабря - 11 декабря
• Коллекция: 10-CLAUDE/tracker-techniques/